묶어서 협상하세요
결제 조건을 따로 떼어 협상하면 일방적으로 밀리기 쉽습니다. 조건이 불리해지는 만큼 단가를 올리거나 물량을 늘리거나 다른 조건을 개선하는 식으로 묶어서 협의하세요. 상대도 그 구조를 이해합니다.
| 양보 | 보전 방법 | 계산 |
|---|---|---|
| 기간 연장 | 단가 인상 | 금융 비용 |
| 선수금 축소 | 물량 확대 | 고정비 분산 |
| 보험 미적용 | 한도 축소 | 위험 노출 |
| 통화 변경 | 가격 조정 | 환위험 |
비용을 숫자로 보여 주세요
사후송금 90일 조건이 금융 비용과 보험료로 얼마를 더 발생시키는지 계산해 제시하면 설득력이 있습니다. 감정적인 요구가 아니라 비용 구조의 설명이 되기 때문입니다. 계산해 두면 내부 판단에도 도움이 됩니다.
상황에 적용해 보기
다음 단계 체크리스트
- 조건별 비용 계산
- 교환 가능 항목 정리
- 우선순위 결정
- 합의 내용 계약서 반영
출처와 확인 기준
아래 공식 자료를 참고해 신청 구조와 준비 기준을 정리했습니다. 예시·계산·체크리스트는 자금길이 만든 설명 자료입니다. 금리·한도·접수 여부는 실시간 제공하지 않습니다.
