사례를 만드세요
새 제품은 써 본 곳이 없다는 점이 가장 큰 장벽입니다. 첫 거래는 수익보다 사용 사례를 만드는 것이 목적이므로 조건을 양보할 수 있습니다. 다만 무상으로 하면 가치가 낮게 인식될 수 있으니 유상으로 하세요.
| 단계 | 목표 | 산출 |
|---|---|---|
| 접촉 | 시범 제안 | 기회 |
| 도입 | 유상 공급 | 계약 |
| 확인 | 효과 측정 | 수치 |
| 활용 | 사례 자료 | 동의 |
결과를 자료로 만드세요
첫 사용처에서 어떤 효과가 있었는지 수치로 정리하고 동의를 받아 자료로 쓰세요. 이 자료가 다음 거래의 설득 근거가 됩니다. 실증 지원사업을 활용해 공공 영역에서 사례를 만드는 방법도 있습니다.
상황에 적용해 보기
다음 단계 체크리스트
- 첫 사용처 후보 정리
- 유상 조건으로 제안
- 효과 측정 방법 합의
- 사례 자료화 동의 확보
출처와 확인 기준
아래 공식 자료를 참고해 신청 구조와 준비 기준을 정리했습니다. 예시·계산·체크리스트는 자금길이 만든 설명 자료입니다. 금리·한도·접수 여부는 실시간 제공하지 않습니다.
