양면으로 읽힙니다
큰 거래처와 오래 거래하고 있다는 것은 신뢰의 증거이기도 하지만, 그 거래처가 빠지면 사업이 흔들린다는 뜻이기도 합니다. 집중도가 높다면 계약 기간, 갱신 이력, 상대의 안정성을 함께 설명해 위험이 관리되고 있음을 보여 주세요.
| 확인 항목 | 정리할 내용 | 보여 줄 자료 |
|---|---|---|
| 집중도 | 상위 거래처 비중 | 매출 구성표 |
| 지속성 | 거래 기간 | 거래 이력 |
| 계약 | 기간과 조건 | 계약서 |
| 분산 노력 | 신규 확보 활동 | 상담 기록 |
분산 계획도 자료가 됩니다
당장 분산이 어렵더라도 새 거래처를 확보하려는 활동과 진행 상황을 보여 주면 다르게 읽힙니다. 상담 중인 거래처 목록, 샘플 공급 이력, 전시회 참가 기록처럼 구체적인 자료가 설득력을 만듭니다.
상황에 적용해 보기
다음 단계 체크리스트
- 거래처별 매출 비중 산출
- 상위 거래처 계약 확인
- 거래 지속 기간 정리
- 신규 확보 활동 기록
출처와 확인 기준
아래 공식 자료를 참고해 신청 구조와 준비 기준을 정리했습니다. 예시·계산·체크리스트는 자금길이 만든 설명 자료입니다. 금리·한도·접수 여부는 실시간 제공하지 않습니다.
