위험이 누구에게 있는지
중개 역할만 하는 관계라면 최종 고객과의 거래는 내가 하고 파트너는 수수료를 받습니다. 대금 회수 위험도 내 몫입니다. 물건을 사 가는 관계라면 파트너가 재고와 회수 위험을 지지만 그 뒤의 가격과 고객은 내 통제 밖이 됩니다.
| 항목 | 중개 관계 | 매입 관계 |
|---|---|---|
| 거래 상대 | 최종 고객 | 파트너 |
| 회수 위험 | 본인 | 파트너 |
| 가격 통제 | 가능 | 제한 |
| 시장 정보 | 직접 확보 | 간접 |
통제와 부담의 교환입니다
직접 통제하려면 위험을 지고, 위험을 넘기려면 통제를 포기해야 합니다. 시장 초기에는 위험을 넘기고 자리를 잡은 뒤 직접 관리로 전환하는 방식이 흔합니다. 전환 가능성을 계약에 미리 넣어 두세요.
상황에 적용해 보기
다음 단계 체크리스트
- 관계 유형 결정
- 위험 부담 명확화
- 독점 여부와 조건
- 전환 조항 반영
출처와 확인 기준
아래 공식 자료를 참고해 신청 구조와 준비 기준을 정리했습니다. 예시·계산·체크리스트는 자금길이 만든 설명 자료입니다. 금리·한도·접수 여부는 실시간 제공하지 않습니다.
